Khóa học Advanced Negotiation

Đàm phán không chỉ để chốt giá mà để tạo ra giá trị

Advanced Negotiation

Procurement Professional Series

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN

Đào tạo Hybrid
(Offline và Online)

12 giờ đào tạo

Hiểu đúng bản chất đàm phán – bước đầu để kiểm soát cuộc chơi: Đàm phán không phải là “ép giá” hay giành phần thắng bằng mọi giá. Đó là một quá trình chiến lược nhằm giải quyết khác biệt và tạo ra giá trị đôi bên. Ở chương đầu tiên, học viên sẽ được định hình lại tư duy đàm phán, hiểu rõ bản chất xung đột, xác định đúng lợi ích và mục tiêu thực sự – nền tảng để tiến xa hơn trong các chương sau
Lựa chọn chiến lược đúng lúc – đúng người – đúng hoàn cảnh: Không có công thức cố định trong đàm phán – chỉ có sự lựa chọn thông minh. Qua chương 2, học viên sẽ học cách áp dụng linh hoạt các phong cách đàm phán (cứng, mềm, nguyên tắc) và lựa chọn chiến lược dựa trên quyền lực, mức độ phụ thuộc, thời gian và tính chất đối tác. Biết mình, biết người, chọn đúng cách tiếp cận – đó là khác biệt giữa người “đàm” và người “dẫn”.
Làm chủ công cụ và kỹ thuật – từ chuẩn bị đến xử lý tình huống khó: BATNA, ZOPA, quyền lực đàm phán, các kỹ thuật nhượng bộ, xử lý bế tắc… sẽ không chỉ là khái niệm, mà là kỹ năng thực hành. Học viên sẽ được hướng dẫn cách chuẩn bị đàm phán chuyên nghiệp, nhận diện các thời điểm then chốt và thực hành xử lý các tình huống căng thẳng thường gặp trong công việc. Mục tiêu: kiểm soát được kết quả – không phải “liều để thắng”.
Đàm phán là con người – không chỉ là chiến thuật: Chiến lược có thể vững, nhưng giao tiếp sai hoặc xử lý cảm xúc kém có thể khiến cả quá trình đổ vỡ. Chương cuối cùng sẽ giúp học viên hiểu sâu về yếu tố con người: giao tiếp hai chiều, kiểm soát cảm xúc, khác biệt văn hóa và đạo đức trong đàm phán. Đây là vùng "ẩn" nhưng có ảnh hưởng lớn – và cũng là nơi thể hiện bản lĩnh thực sự của một nhà đàm phán chuyên nghiệp.

Khóa học trong chuỗi

Operational Buyer
Procurement Analyst
Buyer
Senior Buyer
Contract Manager
Category Manager
Procurement Manager
Support Manager
Quality Assurance Manager

Khóa học phù hợp cho:

LIÊN HỆ TƯ VẤN

Không chỉ để “chốt giá tốt hơn”, đàm phán chuyên nghiệp giúp bạn kiểm soát rủi ro, bảo vệ lợi ích và xây dựng mối quan hệ bền vững.

Advanced Negotiation là chuyên đề chiến lược giúp bạn làm chủ toàn bộ quá trình đàm phán – từ tư duy, chuẩn bị, triển khai đến xử lý những tình huống khó, nhạy cảm và có yếu tố con người.

Khóa học phù hợp cho các nhà thu mua, đàm phán hợp đồng, và quản lý muốn phát triển kỹ năng chiến lược, ra quyết định đúng lúc – đúng cách.

Nội dung chi tiết

Các nội dung đề cập trong khóa học

Hiểu rõ lợi ích đôi bên và thiết lập chiến lược hợp tác bền vững

Quản lý thời điểm then chốt, tránh nhượng bộ thiếu kiểm soát

Ứng dụng BATNA, ZOPA, và các mô hình đàm phán hiện đại

Xử lý căng thẳng, xung đột, rào cản văn hóa và cảm xúc

Giao tiếp có chiến lược – ra quyết định không theo cảm tính

Đạo đức trong đàm phán

Ms. PHẠM THỊ BÍCH HỒNG

Former Quality Assurance Director @ P&G Vietnam
Former Procurement Director @ P&G Vietnam

Với sự hăng say và tận tụy trong suốt 20 năm công tác tại lĩnh vực chuỗi cung ứng, chị Hồng đã chạm tới nhiều cột mốc thành công trong hành trình sự nghiệp khi đảm nhiệm các vị trí chiến lược tại P&G Vietnam - tập đoàn hàng đầu thế giới về hàng tiêu dùng, từ xây dựng, phát triển, quản lý bộ phận Kế hoạch, đến Giám đốc chuỗi cung ứng, Giám đốc mua hàng, Cố vấn nhà phân phối, cho đến Giám đốc chất lượng. Hiện chị đang là thành viên HĐQT, Cố vấn chiến lược của các doanh nghiệp.

Không những thế, chị còn là một chuyên gia trong lĩnh vực đào tạo về Quản trị Mua hàng, Quản trị chuỗi cung ứng, Tư duy lãnh đạo, Kỹ năng lãnh đạo & quản lý, Đàm phán thương lượng, Quản trị rủi ro…

Với những thành tựu đáng ngưỡng mộ mà chị đã đạt được trong suốt con đường sự nghiệp, cùng sự nhiệt huyết, tận tâm với nghề, VILAS tin chắc rằng chị Hồng sẽ mang đến những chia sẻ thật giá trị và hữu ích cho người tham dự về chiến lược quản lý chi phí hiệu quả trong chuỗi cung ứng.

Chuyên gia đào tạo

ĐĂNG KÝ NGAY

Tích luỹ kiến thức Chuỗi cung ứng toàn cầu cùng các quản lý cấp cao đa ngành, đa chức năng, hơn 20 năm kinh nghiệm ở các tập đoàn hàng đầu

Tại sao là VILAS?

VILAS là tổ chức hàng đầu về đào tạo, tư vấn, huấn luyện về Logistics & Chuỗi cung ứng tại Việt Nam, nhận được sự tín nhiệm từ các cá nhân, doanh nghiệp và đối tác quốc tế.
VILAS sẽ mang đến cho học viên:

Phương pháp nghiên cứu tình huống thực

VILAS sử dụng phương pháp học tập kết hợp giữa lý thuyết và thực hành, giúp học viên dễ dàng hiểu và áp dụng kiến thức. Các buổi học bao gồm thảo luận nhóm, bài tập thực hành, và phân tích case study thực tế, giúp học viên nắm bắt và vận dụng kiến thức một cách hiệu quả.

Mạng lưới kết nối rộng rãi

Học viên tại VILAS có cơ hội kết nối với các chuyên gia trong ngành và các bạn đồng nghiệp cùng chí hướng, mở rộng mạng lưới quan hệ chuyên nghiệp. VILAS thường xuyên tổ chức các hội thảo, sự kiện và hoạt động ngoại khóa, tạo điều kiện cho học viên gặp gỡ và trao đổi kinh nghiệm với những người thành công trong lĩnh vực Procurement.

Giảng viên giàu kinh nghiệm

VILAS tự hào có đội ngũ giảng viên là các chuyên gia hàng đầu trong ngành, có nhiều năm kinh nghiệm thực tế và hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực procurement, đảm bảo đảm học viên được học hỏi từ những nhân sự dày dặn kinh nghiệm và có thể áp dụng ngay kiến thức vào các tình huống thực tế.

Chương trình đào tạo chất lượng cao

VILAS cung cấp các khóa học được thiết kế theo tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo cung cấp kiến thức và kỹ năng cần thiết cho sự phát triển chuyên môn trong lĩnh vực Procurement và Supply Chain.

Đánh giá cao từ cộng đồng doanh nghiệp

Học viên của VILAS thường được các doanh nghiệp đánh giá cao về kỹ năng chuyên môn và tư duy chiến lược. Những kỹ năng và kiến thức mà học viên thu được từ VILAS giúp họ nhanh chóng thích nghi và đóng góp vào sự phát triển của doanh nghiệp, mở ra nhiều cơ hội việc làm và thăng tiến trong sự nghiệp. Học viên VILAS thường có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường lao động, được nhiều công ty săn đón và tin tưởng.